Á LA DÉCOUVERTE DES SECRETS DES CONSUMMATEURS

 

Grâce à ce nouvel outil, nous découvrons les véritables clés des décisions d’achat… et certaines d’entre elles sont très surprenantes. Par exemple, ce sont quatre des territoires où le neuromarketing a donné d’excellents résultats:

El olfato. Les sens ont le pouvoir évocateur de la chose la plus puissante pour faire en sorte que les marques atteignent la partie la plus profonde de nous. Le cerveau retient beaucoup mieux les odeurs et les traite à un niveau subconscient supérieur aux stimuli reçus à vue. C'est le sens le plus émotionnel et, par conséquent, l'un de ceux qui fonctionnent le mieux pour communiquer avec le consommateur. Aujourd'hui, les marques en tirent parti grâce au marketing olfactif: par exemple, les supermarchés placent leurs fours à pain de manière stratégique, de sorte que les consommateurs soient encouragés à acheter plus. Aujourd'hui, 35% des marques ont déjà un "odotype": une odeur qui évoque la marque et provoque chez le consommateur les sensations qui lui sont associées.

L'attrait du danger. Pendant des années, le marketing a utilisé les alertes de peur et de santé pour provoquer des réactions chez les consommateurs. La logique derrière tout cela est que nous échappons tous au danger ... mais étonnamment, cela ne fonctionne pas aussi bien que prévu. Par exemple, malgré des décennies de campagnes mettant en garde contre le danger du tabac, des millions de personnes continuent de fumer. Et est-ce que, selon des études neurologiques, ces messages effrayants activent le cœur de l’état de manque, incitant les fumeurs à ne plus vouloir partir, mais ayant plus envie de allumer une cigarette.

Les noms des marques. Des études neuroscientifiques ont montré que la réponse subconsciente du cerveau est très différente selon le nom du produit, de sorte que la dénomination est essentielle pour assurer le succès.
Les couleurs. La couleur dans la publicité et les neurosciences est un monde entier, car différentes nuances peuvent complètement modifier les idées et les émotions associées à une marque.

Ceci et beaucoup d’autres stratégies et connaissances sont appliquées dans chaque campagne Andromeda Computer à ses clients.